開(kāi)設(shè)零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開(kāi)店賺錢(qián)也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現(xiàn)代化商廈，都面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看似簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)也需十分講究營(yíng)銷(xiāo)技巧。有人說(shuō)：當(dāng)今...[繼續(xù)閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運(yùn)而生。如果實(shí)打?qū)嵉拇蛘�，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷(xiāo)的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價(jià)促...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)購(gòu)服裝的終級(jí)樂(lè)趣，在于服裝搭配咨詢(xún)轉(zhuǎn)換為可整體購(gòu)買(mǎi)的態(tài)勢(shì)�，F(xiàn)在，以“明星搭配”為風(fēng)向標(biāo)，面向不同氣質(zhì)的女性推出風(fēng)格各異的搭配方法，是不少電商從服裝單品向多品類(lèi)捆綁銷(xiāo)售的方法。這種將服裝銷(xiāo)售與模特展示...[繼續(xù)閱讀]

如今家居窗簾行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)，投資開(kāi)家居窗簾代理店是很好的創(chuàng)業(yè)之選。如今的家居窗簾行業(yè)中，不同的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。投資者在開(kāi)家居窗簾代理店時(shí)，如何經(jīng)營(yíng)才能獲得好的收益。運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在的家居家紡行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ诲e(cuò)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)家家居家紡網(wǎng)店投資小收益大�，F(xiàn)在的發(fā)展前景很不錯(cuò)。想要家居家紡網(wǎng)店的生意火爆。那么做好日常的促銷(xiāo)活動(dòng)在開(kāi)店時(shí)十分重要，對(duì)于開(kāi)家居家紡網(wǎng)店的促銷(xiāo)方法，還有...[繼續(xù)閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)...[繼續(xù)閱讀]

說(shuō)明：當(dāng)您與顧客面對(duì)面交流時(shí)，您可能會(huì)想：“我已經(jīng)盡了我的最大努力使他購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品嗎？”而潛在顧客則會(huì)想：“我這樣決定是最好的嗎？”許多銷(xiāo)售都在進(jìn)行到這一點(diǎn)時(shí)失敗了。為什么呢？因?yàn)槟�需要學(xué)習(xí)締結(jié)的技巧...[繼續(xù)閱讀]

店鋪是重要的商業(yè)流通渠道，從營(yíng)銷(xiāo)上講屬于銷(xiāo)售終端，同時(shí)又是構(gòu)成街市的重要風(fēng)景，在一定程度上反映了一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度與人文景觀。一些規(guī)模不大的商店、飯店、美容店、修理店及其它各種專(zhuān)賣(mài)店更是星羅棋布于...[繼續(xù)閱讀]

1、“是、但是”法在回答顧客異議時(shí)，這是一個(gè)廣泛應(yīng)用的方法，它非常得意，也非常有效。具體來(lái)說(shuō)就是：一方面營(yíng)業(yè)員表示同意顧客的意見(jiàn)，另一方面又解釋了顧客產(chǎn)生意見(jiàn)的原因及顧客看法的片面性。例如：顧客：“我一...[繼續(xù)閱讀]

一、打1折商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。...[繼續(xù)閱讀]

汪中求說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗。我說(shuō)：在終端，細(xì)節(jié)決定銷(xiāo)量�！敖K端”是我研究的四大營(yíng)銷(xiāo)課題之一。在幾百家不同規(guī)模、不同商品的賣(mài)場(chǎng)終端走訪中，我發(fā)現(xiàn)，很多商家不僅是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且終端的活化同質(zhì)化也同樣嚴(yán)重...[繼續(xù)閱讀]

事實(shí)上，就當(dāng)前的促銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)分析，大部分商家所策劃與執(zhí)行的促銷(xiāo)行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現(xiàn)在：1、目標(biāo)消費(fèi)者圈點(diǎn)的盲目性促銷(xiāo)的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都希望參與促銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。很多企業(yè)陷入不促銷(xiāo)不上量、頻繁促銷(xiāo)又沒(méi)有效果的怪圈不能...[繼續(xù)閱讀]

◆終端店員營(yíng)業(yè)中吸引顧客的技巧接待顧客是一門(mén)很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問(wèn)營(yíng)業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。終端店員營(yíng)業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責(zé)，方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠返...[繼續(xù)閱讀]

價(jià)格促銷(xiāo)，究竟是采取“折扣比例”的表達(dá)方式好，還是“直接標(biāo)出打折后售價(jià)”的表達(dá)方式好？?jī)煞N“促銷(xiāo)定價(jià)”方法對(duì)顧客影響的差異是什么？在世界頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通過(guò)四個(gè)...[繼續(xù)閱讀]

降價(jià)促銷(xiāo)是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為。降價(jià)促銷(xiāo)不是單純把價(jià)格降低那么簡(jiǎn)單，促銷(xiāo)也是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)�？�...[繼續(xù)閱讀]

因?yàn)楝F(xiàn)在正值銷(xiāo)售蠶絲被的淡季，所以很多的品牌蠶絲被專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)始做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)收了�，F(xiàn)在，促銷(xiāo)成為蠶絲被經(jīng)銷(xiāo)商們必備的增收手段。但所以的品牌蠶絲被專(zhuān)賣(mài)店都在做促銷(xiāo)活動(dòng)，作為經(jīng)營(yíng)者，怎么讓自己的品牌蠶絲...[繼續(xù)閱讀]

有志者事竟成，經(jīng)營(yíng)針織竹纖維涼毯連鎖店也是如此;作為創(chuàng)業(yè)者投資家紡市場(chǎng)，就要明白如何成為合格的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，怎么讓自己的針織竹纖維涼毯連鎖店迅速的獲得高收益。針織竹纖維涼毯連鎖店要發(fā)展，經(jīng)營(yíng)技巧最關(guān)鍵;以...[繼續(xù)閱讀]

近幾年，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展有目共睹，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化，隨著中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，對(duì)諸多營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng)新和實(shí)踐已經(jīng)成為企業(yè)的家常便飯，企業(yè)的視野前所未有的得到拓寬，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐成為營(yíng)銷(xiāo)理論驗(yàn)證和理論創(chuàng)新的最好的行...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦·科特勒曾經(jīng)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題歸結(jié)為三個(gè)重要的方面：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和可持續(xù)發(fā)展。并指出戰(zhàn)略的關(guān)鍵是定位，戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵是差異化，而可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是品牌。我認(rèn)為，更關(guān)鍵的是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一。戰(zhàn)略...[繼續(xù)閱讀]