越來(lái)越多的經(jīng)銷商抱怨：競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做；做促銷活動(dòng)是在“找死”，不做又是在“等死”。難道現(xiàn)在的經(jīng)銷商真的只有“找死”或“等死”兩條路了嗎？雖然此言重矣，但從側(cè)面反映出目前的家紡經(jīng)銷商生存的困境。

　　今年3月初無(wú)錫店舉行促銷活動(dòng)，據(jù)說(shuō)幾天時(shí)間銷量突破四百萬(wàn)，姑且不要去考慮銷售額的真實(shí)性，但活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人滿為患、爭(zhēng)先搶購(gòu)卻是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。可見促銷活動(dòng)并不是在“找死”，而且無(wú)錫活動(dòng)的宣傳手段也盡是傳統(tǒng)的，可能做過活動(dòng)的經(jīng)銷商都采用過，但為什么產(chǎn)生的效果卻是冰火兩重天，除了執(zhí)行過程外，最關(guān)鍵的則在于平時(shí)的經(jīng)營(yíng)。

　　我們將專賣店的銷售分為“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷售”和“促銷活動(dòng)銷售”，其實(shí)兩者之間的關(guān)系是相輔相成、相互促進(jìn)的。平時(shí)經(jīng)營(yíng)是為促銷活動(dòng)積攢人氣，而促銷活動(dòng)又是在為平時(shí)經(jīng)營(yíng)宣傳。如果我們不能很好的處理兩者之間的關(guān)系，只能使兩者之間生成惡性循環(huán)，平時(shí)沒銷量，促銷沒人氣。最終走進(jìn)“找死”和“等死”的死胡同。

　　由于家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷量的主要手段，再加上廠家在終端營(yíng)運(yùn)上缺乏指導(dǎo)性，使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場(chǎng)5折，明天我全場(chǎng)3折起”的現(xiàn)象。很多人將促銷看成是手中的救命稻草，把一切都?jí)涸诹舜黉N上面，似乎做好了促銷就有了市場(chǎng)，就有了銷量。價(jià)格戰(zhàn)的加劇使得競(jìng)爭(zhēng)更加惡性，而狹隘的思維使越來(lái)越多的經(jīng)銷商走到了“找死”和“等死”的兩條絕路上。

　　在“找死”和“等死”的十字路口，很多經(jīng)銷商在艱難的尋求著出路。認(rèn)為：突圍并不難，只要規(guī)范的做好“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷售”，適時(shí)的做好“促銷活動(dòng)銷售”，生存并不困難。問題就在于經(jīng)銷商有沒有這樣的意識(shí)，或是有沒有這樣的信心，在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過程中，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商沒有耐性，銷售一低迷就降價(jià)，就促銷，長(zhǎng)期以往，不死才怪。

　　在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要做好以下幾方面：1、品牌形象的維護(hù)。不僅包括產(chǎn)品陳列、衛(wèi)生環(huán)境、門頭形象等硬件，也包括人員素質(zhì)等軟件，任何一方面的不到位都會(huì)使你的品牌形象功虧一簣。我們常說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，品牌形象的維護(hù)工作也是一樣，從細(xì)節(jié)著手。2、會(huì)員制的建立和完善。根據(jù)20/80原則，20%的消費(fèi)者將會(huì)帶來(lái)80%的銷量，那么只有建立和完善會(huì)員制度，才能鞏固好自己的老客戶群，才可能使專賣店在日常的經(jīng)營(yíng)中降低不定因素的存在。3、品牌推廣活動(dòng)。要想要更多的人知道你的品牌，那么你就要進(jìn)行推廣，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，除了廣告推廣外，從家紡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀來(lái)看，我認(rèn)為更多的推廣應(yīng)該集中在終端。4、團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)所占銷售的比例越來(lái)越大，也是擴(kuò)大品牌知名度的一種方式。5、庫(kù)存管理。只有做好庫(kù)存管理，才能做到有的放矢，針對(duì)性銷售，否則會(huì)遭遇現(xiàn)金流的危機(jī)當(dāng)中。

　　當(dāng)然在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要做好的方面還有很多，以上提到的只是主要的幾個(gè)方面。

　　做好“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷售”，我們可以達(dá)到提高知名度和提升占有率等目的，在這樣的前提下，去操作促銷活動(dòng)就相對(duì)容易多了。但在做促銷活動(dòng)前，我們需要明白一個(gè)原則：促銷活動(dòng)的根本是提升品牌知名度，其次才是提升銷量。促銷可以吸引更多的潛在消費(fèi)者，有了第一次嘗試性的消費(fèi)后，在品牌的影響和號(hào)召下才可能產(chǎn)生第二次、第三次……消費(fèi)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然競(jìng)爭(zhēng)，但還沒有到“找死”或“等死”的地步�！白龊闷綍r(shí)的銷售”和“做好促銷銷售”，我們要魚和熊掌兼得，因?yàn)閮烧叽嬖谝环N必然的市場(chǎng)聯(lián)系，忽略任何一方都會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重后果。