而建立品牌核心點(diǎn)在于建立信賴感和差異性，而金號(hào)強(qiáng)調(diào)一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的毛巾，但在廣告訴求方面沒(méi)有將此標(biāo)準(zhǔn)量化出來(lái)，而忽視了毛巾主力購(gòu)買和消費(fèi)群體是年輕女性和家庭主婦，叫老公拿毛巾或者作為購(gòu)買者，是選錯(cuò)了對(duì)象，女性可以讓老公要鉆戒，要房子，要毛巾在家里這樣的場(chǎng)景，也會(huì)給受眾一個(gè)挑三揀四的婦女形象，不知道，金號(hào)當(dāng)初投放這樣的廣告是否做過(guò)調(diào)研反饋，雖然品牌知名度上去了，美譽(yù)度是否同比提升呢，就要另當(dāng)別論了。

　　潔麗雅毛巾在這方面確實(shí)比金號(hào)強(qiáng)一些，有比較清晰的品牌定位和訴求，徐靜蕾較高端的氣質(zhì)，間接體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)，但是“愛(ài)你就是愛(ài)自己”聽(tīng)到這樣的訴求，似乎對(duì)消費(fèi)者聽(tīng)起來(lái)有些摸不著頭腦，這和我選擇毛巾有什么必然關(guān)系嗎？在毛巾市場(chǎng)還處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，潔麗雅也沒(méi)有提出怎樣通過(guò)產(chǎn)品關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的明確主張，以情感人可取，但也要讓消費(fèi)者感覺(jué)的到才是。雖然在終端發(fā)放了一些毛巾使用保養(yǎng)的手冊(cè)，但是沒(méi)有和整體傳播形成匹配，各做各的，造成了不少資源的浪費(fèi)。

　　孚日毛巾，在品牌推廣上，投入確實(shí)很大，林志玲代言，把床品、布藝、毛巾一鍋端，定位大家紡，消費(fèi)者是不是因?yàn)槟闶裁炊甲鼍蜁?huì)，就會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品線全、規(guī)模大，是不是消費(fèi)者要的買點(diǎn)和需求呢？當(dāng)然這樣的廣告有為招商和資本市場(chǎng)造勢(shì)有關(guān)，但是如果對(duì)三個(gè)品類的產(chǎn)品分別進(jìn)行訴求，然后再突出大家紡的定位，或許更好些，這樣每個(gè)品類都有充分展示和表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，讓受眾能夠感覺(jué)到價(jià)值所在，每個(gè)品類都要明確的印象和聯(lián)想，這樣感覺(jué)不是給整個(gè)行業(yè)在做傳播。具有自己的差異性和品牌聯(lián)想，或許更能被受眾看不明白和接受。

　　亞光毛巾定位上側(cè)重主流群體女性，而且針對(duì)不同膚質(zhì)，開(kāi)發(fā)個(gè)性化皮膚護(hù)理毛巾，但是品牌投入力度過(guò)小，讓廣大的消費(fèi)群，尤其是讓愛(ài)美的女性感受到這一價(jià)值主張，喚起更深層次的需求，就必須進(jìn)行有針對(duì)性的廣泛性傳播，品牌=傳播，沒(méi)有消費(fèi)者的認(rèn)知，再好的產(chǎn)品也很難被消費(fèi)者認(rèn)同并接受。

　　棉田通過(guò)一些雜志介紹自身產(chǎn)品的天然性，并通過(guò)在高端商場(chǎng)銷售，體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，但是還沒(méi)有樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌的地位，銷售1個(gè)億，庫(kù)存積壓1個(gè)億，這說(shuō)明在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌訴求、倉(cāng)儲(chǔ)物流、銷售環(huán)節(jié)存在著比較大的問(wèn)題。

　　而作為毛巾龍頭企業(yè)的喜盈門而言，目前在品牌的定位和傳播都沒(méi)有較明確的規(guī)劃，或者沒(méi)有向市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)，盡管開(kāi)發(fā)了許多對(duì)健康有好處的功能毛巾，但沒(méi)有在消費(fèi)群中占據(jù)具有科技含量的健康毛巾的印象，很容易陷入到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的層面，如不進(jìn)行加強(qiáng)，很容易被其他品牌毛巾替代，喪失成為強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　而從毛巾眾多具有一定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，如海獅、雙燈、云濤、喜鵲、康乃馨、安吉達(dá)、三利等家紡企業(yè)而言，必須結(jié)合自身技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品類型、資源，進(jìn)行明確的定位和在細(xì)分市場(chǎng)中尋求更大的突破，同時(shí)對(duì)特殊纖維、功能纖維進(jìn)行推廣的竹蘭朵、歐林雅、貴麗人、華美等企業(yè)而言，抓住還未有強(qiáng)勢(shì)毛巾品牌誕生之際，以功能引領(lǐng)需求，對(duì)傳統(tǒng)毛巾進(jìn)行一次更新?lián)Q代，從而奠定自身的行業(yè)地位和品牌價(jià)值。

　　簡(jiǎn)而言之，如果要從1萬(wàn)多家毛巾企業(yè)脫穎而出，對(duì)有企圖心的毛巾企業(yè)而言，若想獲得更持久的發(fā)展，而不是局限在批發(fā)市場(chǎng)，天天受到價(jià)格戰(zhàn)煎熬的話，走品牌化之路是必須的，路就在腳下，對(duì)還沒(méi)有開(kāi)始啟動(dòng)品牌營(yíng)銷的毛巾企業(yè)而言，當(dāng)從以往的毛巾品牌發(fā)展路徑吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，免向潔麗雅毛巾靠燒錢運(yùn)作品牌的資本pk增長(zhǎng)模式，畢竟是做地產(chǎn)的不能相比，所以要走一條屬于自己的品牌的康莊大道，哪怕從區(qū)域市場(chǎng)做起，奠定基礎(chǔ)和運(yùn)作模式，再向全國(guó)發(fā)展，或許更要有前景。