前不久，浙江省人民大會(huì)堂內(nèi)人頭攢動(dòng)，鮮紅的“2009浙江名優(yōu)新產(chǎn)品(內(nèi)需)采購(gòu)對(duì)接會(huì)”公告牌下，各路參展商、采購(gòu)商、投資機(jī)構(gòu)工作人員云集，穿梭于6個(gè)不同的展館之間。

    “我們?cè)��?jīng)在開(kāi)拓外地市場(chǎng)的時(shí)候嘗試過(guò)‘空降兵’的方式，但是總歸‘強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇’，在開(kāi)拓渠道方面，還是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商、代理商合作最好，他們熟悉市場(chǎng)，有資源，有資金�！眰�(gè)個(gè)爽竹纖維科技有限公司董事長(zhǎng)助理張健告訴記者，目前，個(gè)個(gè)爽竹纖維科技有限公司在長(zhǎng)三角地區(qū)的業(yè)務(wù)已經(jīng)很成熟了，拿浙江來(lái)說(shuō)，在90多家聯(lián)華超市里都有柜臺(tái)，目前最想開(kāi)拓的是東北和以廣州為代表的南方市場(chǎng)�！霸谶@次采購(gòu)對(duì)接會(huì)上，我們和十幾家企業(yè)達(dá)成了合作，很幸運(yùn)，其中就有東北和廣州的經(jīng)銷(xiāo)代理商，還有企業(yè)希望通過(guò)入股的方式跟我們合作�！睆埥》治稣f(shuō)，公司剛剛開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候就“卡”在渠道上，現(xiàn)在雖然感覺(jué)“血脈”已經(jīng)打通了，但是還是要在渠道開(kāi)拓上不斷下功夫，真正在全國(guó)培養(yǎng)起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)。

    抱著開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目的而來(lái)的還有浙江安吉綠卿竹纖維有限公司。銷(xiāo)售經(jīng)理王仁秀告訴記者，公司原來(lái)把重點(diǎn)放在開(kāi)拓海外市場(chǎng)上，“近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于生活用品的保健性能越來(lái)越重視了，我們已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)了自己的商標(biāo)，6月應(yīng)該就能使用，這是我們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步，接下來(lái)就是宣傳推廣了�！蓖跞市惚硎�，在采購(gòu)對(duì)接會(huì)上，他們通過(guò)發(fā)傳單和咨詢(xún)解答的方式，預(yù)先把開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消息傳達(dá)給了相關(guān)人士。這樣不但節(jié)省了宣傳費(fèi)用，面對(duì)面的交流還收到了比單向傳播更為有效的成果。