“我市的家紡產(chǎn)品以前主要出口歐美市場(chǎng)。今年，通過(guò)家紡產(chǎn)業(yè)局組織我們參加國(guó)際國(guó)內(nèi)展銷(xiāo)會(huì)，開(kāi)拓了中東、中亞、南非、俄羅斯等許多新興的國(guó)際市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)開(kāi)了許多專(zhuān)賣(mài)店。我們家紡企業(yè)發(fā)展的信心更足了�！弊鳛橐幻�政協(xié)委員，金龍繡業(yè)經(jīng)理叢滋英不僅為自己的生意高興，更為自己的提案得到了回應(yīng)感到光榮，“我的提案引起了相關(guān)部門(mén)的高度重視，這不僅讓我從中受益，也為文登家紡產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。我感到很自豪。”

    受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，這給文登的家紡產(chǎn)業(yè)造成了不小的沖擊。結(jié)合文登家紡產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和自己從事家紡產(chǎn)品出口的工作經(jīng)驗(yàn)，叢滋英年初做了《關(guān)于統(tǒng)一組織家紡企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的建議》的提案，希望有關(guān)部門(mén)能組織企業(yè)“抱團(tuán)發(fā)展”，不斷擴(kuò)大該市家紡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額。該提案得到了家紡產(chǎn)業(yè)局的高度重視，他們確立了“內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)”兩條腿走路的工作思路，通過(guò)在國(guó)內(nèi)舉辦展銷(xiāo)會(huì)、設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，不斷提升“文登家紡”的品牌影響力，并派專(zhuān)人與中國(guó)家紡協(xié)會(huì)聯(lián)系，組織企業(yè)參加各種展銷(xiāo)會(huì)，向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪訂單。

    在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)程中，家紡產(chǎn)業(yè)局確立了“第一年要搶占家紡銷(xiāo)售空間較大的北方市場(chǎng)、第二年要擠占家紡產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的南方市場(chǎng)、第三年要鞏固發(fā)展所有市場(chǎng)”的三年打造文登家紡區(qū)域品牌的工作思路，開(kāi)展了歷時(shí)七個(gè)月的“2009文登家紡六省三十市”展銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)中，文登市家紡產(chǎn)業(yè)局分成兩個(gè)小組分別帶領(lǐng)該市家紡企業(yè)在沈陽(yáng)、石家莊、喀什、滿(mǎn)洲里等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或邊貿(mào)市場(chǎng)興隆的城市推介文登家紡。每個(gè)企業(yè)也都把自己針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的花色品種帶到展銷(xiāo)會(huì)上，有品牌的打自己的品牌，沒(méi)有品牌的統(tǒng)一打“文登家紡”這一區(qū)域品牌。展銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每到一所城市，就充分利用當(dāng)?shù)孛襟w或廣告公司推介文登家紡，讓更多消費(fèi)者了解文登家紡，“文登家紡”的品牌效應(yīng)迅速形成。通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售家紡產(chǎn)品3300多萬(wàn)元，接內(nèi)銷(xiāo)訂單2.3億元、出口訂單1.01億美元。

    為鞏固市場(chǎng)，在市家紡產(chǎn)業(yè)局的引導(dǎo)下，各家紡企業(yè)將設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店與展銷(xiāo)會(huì)同步推進(jìn)，做到展銷(xiāo)辦到哪里，就把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到哪里。藝達(dá)集團(tuán)新設(shè)專(zhuān)賣(mài)店50家，蕓祥集團(tuán)在煙臺(tái)、曲阜等地開(kāi)了5家專(zhuān)賣(mài)店，云龍集團(tuán)在威海、文登設(shè)立3個(gè)專(zhuān)賣(mài)店……展銷(xiāo)期間，文登市各家紡企業(yè)在展銷(xiāo)地及周邊城市新設(shè)立家紡專(zhuān)賣(mài)店（經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)）93個(gè)。

　　展會(huì)上客商多、商機(jī)多，尤其是具有影響力的國(guó)際性、區(qū)域性的展會(huì)。在“2009文登家紡六省三十市”展銷(xiāo)活動(dòng)期間，文登市家紡產(chǎn)業(yè)局還組織文登家紡企業(yè)參加了5月份的迪拜家紡展會(huì)、7月份的法蘭克福家紡展會(huì)、8月份的深圳紡織品展會(huì)、9月份的俄羅斯家紡展會(huì)、10月份的廣交會(huì)等十多個(gè)展會(huì)。在展覽會(huì)上，文登家紡憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好市場(chǎng)口碑，接到各類(lèi)出口訂單3億多美元。( )