賣枕頭的商機有多大？市民朱懿的回答是：如果你的東西夠獨特，年收入可以達到15萬元以上。而朱懿自己賣的，就是專門給失眠人士的“安眠枕頭”。

　　創(chuàng)業(yè)從“頭”開始

　　朱懿是渝北區(qū)石船鎮(zhèn)人，雖然只有23歲，但是卻有6年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗——讀書期間就開過冷飲店、飾品店、服裝店。不過讓他真正賺錢的，還是從2008年底開始的枕頭專賣網(wǎng)店。

　　朱懿讀大一時，落下了失眠的毛病。21歲生日那天，女朋友送了一個特殊的禮物給他——一個中藥枕，希望能以此幫助睡眠。

　　不知是愛的作用還是藥枕的療效，從那以后，失眠逐漸得到緩解。半年后，他自己又去買了一個藥枕，這次效果還真不錯。

　　在和朋友的交流中，朱懿發(fā)現(xiàn)身邊失眠的人士居然不少。大家還都害怕安眠藥帶來依賴性，對中藥枕頭多情有獨鐘。

　　上了淘寶等網(wǎng)站，朱懿發(fā)現(xiàn)銷售安眠枕頭的屈指可數(shù)，于是決定開家網(wǎng)店。

　　團購挖到第一桶金

　　2008年9月，朱懿與石家莊某健康枕專業(yè)生產(chǎn)商達成網(wǎng)絡代銷協(xié)議，又從父母那里借了一萬元，網(wǎng)店開張了。不過，由于該藥枕知名度并不高，網(wǎng)店開張一個半月，僅售出2個藥枕，賺了38元。

　　看著貨物堆在家里，朱懿決定將“戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實生活中——自己當推銷員。

　　前后跑了40多家公司、小區(qū)、健身中心后，終于，一家民營公司老總愿意給他一個機會：購買58個安眠枕頭給員工發(fā)福利。

　　放長線釣著了大魚

　　那次交易，讓朱懿凈賺了近4000元。因為藥枕只有半年至一年半的有效期，為了長久地留住這批顧客，朱懿還采取了優(yōu)惠措施——再次購買安眠枕頭的該公司員工，可8折優(yōu)惠；第三次購買可享受7折優(yōu)惠；四次以上購買可終身享有6折優(yōu)惠。

　　事實證明，他這個營銷策略對了。至今，這個公司近10名員工都是他的忠實客戶；除了自己購買外，還會幫親戚、朋友代買。而對于網(wǎng)上購買的客戶，他也會細致地為顧客建立檔案，提供包括積分返現(xiàn)、健康提醒、枕頭有效期提醒等服務。

　　朱懿也坦言，藥物枕頭不能百分之百治療失眠，所以，每位顧客在收到枕頭的同時，他還會附送一小本自己精心整理的“催眠秘方”，包括推薦的輕音樂、散文詩名目等，以及“睡前哪些食物不宜吃”、“哪些運動會讓人興奮”等。這種人性化服務為朱懿帶來不少回頭客。

　　現(xiàn)在，他每個月銷售枕頭都在100個以上。

　　瞄準國外安眠用品

　　一年后，朱懿的枕頭生意“做大了”。因為生意不錯，他獨自打理網(wǎng)店已顯得力不從心，于是招聘了兩名員工，專門從事客服、收發(fā)貨、售后服務等。2009年10月，他又與朋友聯(lián)合創(chuàng)辦“易米購物網(wǎng)”，除了銷售安眠枕頭外，枕頭的類型也增加了高血壓治療枕、減肥藥枕、頸椎健康枕，此外還銷售無框畫、禮服、內(nèi)衣等物品。

　　朱懿始終認為安眠物品市場前景最可觀，電影《七宗罪》中摩根弗里曼飾演的老警察使用的那個像擺鐘一樣的催眠器目前在大陸市場沒有銷售，朱懿查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，該催眠器屬純物理性質(zhì)，簡單而統(tǒng)一的“滴——答——”聲和適宜的分貝在國外受到大部分失眠者的青睞，朱懿今年的目標就是“拿”下這類產(chǎn)品的銷售。