竹纖維相比其他的面料的產(chǎn)品，尤其是棉制品，具有顯著的特征：　　

　　細(xì)、軟、滑、亮、韌、耐、垂。是觀感，亦是觸感；細(xì)---竹纖維單位細(xì)度細(xì)，有著特有的絲絨感；軟----手感比棉還柔軟；滑----滑爽不扎身；亮----白度好、色澤鮮亮；韌----韌性強(qiáng)，回彈性好；耐----有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一；垂----懸垂性佳�！　�

　　竹纖維的縱向長(zhǎng)度，其單根竹材纖維長(zhǎng)度很難超過(guò)半厘米，“吸”入纖維腔中的氣體和水份容易“呼”出有效阻擋紫外線，阻止外界對(duì)皮膚產(chǎn)生的任何刺激，經(jīng)中國(guó)科學(xué)院上海物理研究所檢測(cè)證明：竹纖維的紫外線穿透率幾乎為零，棉的紫外線穿透為萬(wàn)分之二千五，竹纖維維的抗紫外線能力是棉的417倍，從而保證了人體免受紫外線的傷害產(chǎn)生負(fù)離子，竹纖維是從原竹中提練出來(lái)的綠色環(huán)保材料，它具有天然的產(chǎn)生負(fù)離子的特性。 　　 　　

　　在竹纖維市場(chǎng)蓬勃的發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，必須要形成標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化，核心就在于我們不能把竹纖維當(dāng)做竹纖維來(lái)推廣，那樣就會(huì)被更好纖維替代的可能，因?yàn)楸旧碇窭w維抗拉力較弱，纖維很容易很容易橫向斷裂，倡導(dǎo)一種共生市場(chǎng)，通過(guò)和棉花、木纖維、大豆纖維、陶瓷纖維的混紡，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮更大的價(jià)值，才能形成一個(gè)永續(xù)市場(chǎng)。

　　消費(fèi)升級(jí)來(lái)自觀念升級(jí)、品牌升級(jí)　　

　　現(xiàn)在主要的消費(fèi)群還是以選擇棉制品的家紡產(chǎn)品為主，或者是混紡，對(duì)竹纖維產(chǎn)品的了解也知之甚少，尤其有些消費(fèi)者在使用過(guò)后感覺(jué)纖維容易斷裂，對(duì)竹纖維產(chǎn)品品質(zhì)有所顧慮。面對(duì)這樣的一種局面�！　�

　　作為竹纖維的廠商和經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對(duì)呢？消費(fèi)者轉(zhuǎn)換產(chǎn)品或者品牌的根本，在于意識(shí)和思維的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷本身就是不斷的教育消費(fèi)者形成的，現(xiàn)在竹纖維廠商有一個(gè)共性，就是不斷的宣傳自己產(chǎn)品有多么的優(yōu)異、品質(zhì)多么的過(guò)硬、具備什么技術(shù)認(rèn)證專利等等，忽略了消費(fèi)者感受認(rèn)知，尤其是消費(fèi)者最需要竹纖維產(chǎn)品呵護(hù)的時(shí)候，作壁上觀，無(wú)所作為，比如流感病毒爆發(fā)之際，春天花粉過(guò)敏之時(shí)，很多廠商不會(huì)結(jié)合社會(huì)高關(guān)注度的事件和時(shí)節(jié)，將自己的品牌影響力放大。　　

　　讓消費(fèi)者廣泛接受竹纖維產(chǎn)品，首先要進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者的觀念升級(jí)，進(jìn)而通過(guò)有影響力、有差異性的傳播活動(dòng)讓品牌升級(jí)，讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值和美譽(yù)度，從而真正穩(wěn)固擴(kuò)大這一新品類市場(chǎng)，以竹纖維為主要導(dǎo)向的企業(yè)才能獲得可持續(xù)發(fā)展�！　�

　　值得注意的是，竹纖維有不少企業(yè)以前以外貿(mào)為主，外貿(mào)的成功不等于能做好內(nèi)銷市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)特征、渠道狀況、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和素養(yǎng)都有很大的差別，生搬硬套國(guó)外的一些模式并不能真正打開(kāi)中國(guó)這樣一個(gè)大市場(chǎng)�！　�

　　集成模式將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大　　

　　現(xiàn)在竹纖維企業(yè)，有的以床品為主，有的以毛巾為主，有的以家居服為主，有的以裝飾家具產(chǎn)品為主，不少企業(yè)底子薄，自身?xiàng)l件很難打開(kāi)市場(chǎng)，那么往往在終端形象上和產(chǎn)品線方面都有所欠缺，相關(guān)的廠商可以考慮合作攜手將沒(méi)有產(chǎn)品沖突的產(chǎn)品放在一起銷售，或者通過(guò)貼牌的方式，互相參股的方式，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)蛋糕做強(qiáng)做大，或許能有更大的發(fā)展�！　�

　　鎖定關(guān)鍵消費(fèi)群進(jìn)行生動(dòng)傳播　　

　　我們看到像竹蘭朵在央視投放廣告，歐麗雅在《商界》不斷打招商，都取得了顯著的成效，品牌知名度和市場(chǎng)占有率獲得了提升，但是僅此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一些廠商關(guān)注在全針會(huì)上通過(guò)特裝進(jìn)行招商效果越來(lái)越差，本屆全針會(huì)像竹之錦就沒(méi)有取到應(yīng)有的招商效果，原因何在？　　

　　經(jīng)銷商和消費(fèi)者越來(lái)越精明了，這么多竹纖維廠商和品牌，如何選擇？不是靠一兩次活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的，需要對(duì)主要關(guān)鍵目標(biāo)群進(jìn)行系統(tǒng)、生動(dòng)的傳播達(dá)到，方有可能達(dá)到應(yīng)有的效果，比如上海勁釋策略研究中心協(xié)助亞光、紫羅蘭、永亮采用軟文推廣和區(qū)域事件營(yíng)銷等較低成本的傳播，對(duì)主要消費(fèi)群——中青年女性和一二線市場(chǎng)的家紡潛在投資者進(jìn)行針對(duì)傳播，都取得了較好的業(yè)績(jī)�！　�

　　簡(jiǎn)而言之，竹纖維家紡企業(yè)如何從眾多的品牌中脫穎而出，必須考慮到以上的問(wèn)題，切實(shí)的服務(wù)好經(jīng)銷商，滿足各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同消費(fèi)者需求，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，建立高威望、高信賴感的品牌形象，整合資源，才能在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得持久的發(fā)展�！　�