家紡加盟商，你是否還在為不知道如何做促銷(xiāo)活動(dòng)而苦惱？是否還在為不知道如何促銷(xiāo)而發(fā)愁？看看本文，原來(lái)促銷(xiāo)可以有多種模式，原來(lái)促銷(xiāo)還可以這么做。
　　
　　家紡產(chǎn)品作為一種最耐用型的家庭消費(fèi)品之一，促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)就是節(jié)假日期間，我們?cè)谑袌?chǎng)上不難發(fā)現(xiàn)，目前的商家，都是通過(guò)打折或者買(mǎi)就送這類(lèi)方法，吸引了不少消費(fèi)者，但是這并不是對(duì)所有產(chǎn)品都適用。
　　
　　作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對(duì)促銷(xiāo)旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都將為下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商，必須要找到自己促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)。要針對(duì)自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規(guī)劃，確定好促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，這主要要求在形象促銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)和服務(wù)促銷(xiāo)等方面要有突破，要以點(diǎn)帶面，以面帶動(dòng)整體，漸漸形成自己獨(dú)特的促銷(xiāo)模式。
　　
　　促銷(xiāo)模式分類(lèi)
　　
　　形象促銷(xiāo)：讓店面形象靚起來(lái)。商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷(xiāo)商可以因地制宜，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷(xiāo)商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡(jiǎn)潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷(xiāo)商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。
　　
　　產(chǎn)品促銷(xiāo)：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對(duì)待。在做產(chǎn)品促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類(lèi)：滯銷(xiāo)、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者關(guān)注度的促銷(xiāo)品。
　　
　　人員促銷(xiāo)：為你的顧客提供消費(fèi)方案。銷(xiāo)售，臨門(mén)一腳看導(dǎo)購(gòu)，大多數(shù)家紡經(jīng)銷(xiāo)商朋友促銷(xiāo)時(shí)，往往忽視了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的甄選和培養(yǎng)。受過(guò)良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購(gòu)員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶(hù)溝通的導(dǎo)購(gòu)員相比，前者的業(yè)績(jī)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)手下的銷(xiāo)售尖兵，是提升銷(xiāo)量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧。
　　
　　廣告促銷(xiāo)：區(qū)域投放選重點(diǎn)。作為經(jīng)銷(xiāo)商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴(lài)電視的高舉高大，那些廣告對(duì)促銷(xiāo)往往沒(méi)有什么直接拉動(dòng)作用。我們可以選擇在途經(jīng)專(zhuān)賣(mài)店的公交車(chē)上投放車(chē)身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷(xiāo)信息的傳播。
　　
　　聯(lián)合促銷(xiāo)：讓合作者帶著他的客戶(hù)來(lái)。家紡經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專(zhuān)賣(mài)店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶(hù)群，深度開(kāi)發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷(xiāo)商、家居經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。
　　
　　服務(wù)促銷(xiāo)：做星級(jí)服務(wù)。家紡促銷(xiāo)就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷(xiāo)商忽略了這一點(diǎn)，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上，一家家紡專(zhuān)賣(mài)店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過(guò)程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂(lè)意介紹親友購(gòu)買(mǎi)，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問(wèn)題，關(guān)鍵是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。
　　
　　綜上所述，經(jīng)營(yíng)商必須結(jié)合多種促銷(xiāo)方法，通過(guò)不斷的創(chuàng)新跟整合，才能尋找到新的方法，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是最能受到消費(fèi)者青睞的，我們要打一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)，獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才可致勝。
　　
　　促銷(xiāo)小方略
　　
　　隨著市場(chǎng)升溫，各家紡專(zhuān)賣(mài)店渠道展開(kāi)了激烈的角逐，家紡促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的也是如火如荼。家紡促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者最在意哪些，是一個(gè)加盟商很值得讓人思考的問(wèn)題。那么，家紡促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者最在意到底有哪些呢?
　　
　　家紡促銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)一：家紡促銷(xiāo)主題。結(jié)合各大節(jié)日特點(diǎn)，從節(jié)日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結(jié)合。然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，現(xiàn)在的消費(fèi)者都是憑“感覺(jué)”來(lái)消費(fèi)，這種溫暖的促銷(xiāo)方式很容易觸動(dòng)到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)。
　　
　　家紡促銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)二：家紡店折扣。家紡店的活動(dòng)促銷(xiāo)，一定要有特價(jià)商品及折扣。并且要將特價(jià)商品放在一個(gè)比較顯眼的位置，這都是店鋪經(jīng)營(yíng)的一種手段。這里也算得上是老生常談。客戶(hù)遇到想買(mǎi)的家紡產(chǎn)品，店家如讓利給個(gè)折扣，可以讓商品具有的誘惑力，削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性消費(fèi)心理，在促銷(xiāo)中脫穎而出。除此之外，讓利也要有分寸，節(jié)假日的消費(fèi)者一般都是沖著優(yōu)惠來(lái)的。所以一旦遇上節(jié)日活動(dòng)，要照顧一下老顧客，提前知會(huì)一下并且要做好預(yù)算。
　　
　　家紡促銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)三：贈(zèng)送促銷(xiāo)禮品。節(jié)日送禮品，現(xiàn)在是見(jiàn)怪不怪了，很多商家都會(huì)有這種促銷(xiāo)方法，這個(gè)送禮其實(shí)也是有講究的，送好了，送實(shí)用了，客戶(hù)就會(huì)特別高興，覺(jué)得這個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)者特別重視他。在禮品方面，肩帶，傘，拉桿包，祙子。太陽(yáng)鏡，還有一些手飾品等做為禮品送給客戶(hù)會(huì)比較受歡迎。
　　
　　贈(zèng)送禮品也不是每一個(gè)客戶(hù)都要贈(zèng)送的，是根據(jù)客戶(hù)買(mǎi)的東西不同，與穿著打扮不同有關(guān)。對(duì)于新客戶(hù)，她剛來(lái)專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)，可以送一些手飾品，這樣既可以博得顧客的好感，又可增加轉(zhuǎn)介紹的可能性。但如果是送給一些本身就已經(jīng)很會(huì)打扮的女性，可能這位顧客飾品也比較多，專(zhuān)賣(mài)店再送手飾品給她，就顯得比較多余。你可以送其它禮品給這類(lèi)客戶(hù)。
　　
　　如果來(lái)你這里的顧客是一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)，因?yàn)楣ぷ餍枰�，�?jīng)常出差。可以送一個(gè)拉桿包，這樣在她經(jīng)常用到的時(shí)候，她就會(huì)想起這個(gè)品牌，這個(gè)客戶(hù)肯定就會(huì)成為品牌的忠誠(chéng)粉絲。除了送這些禮以外，還有很多別的禮物也很適合，這些需要店家自己去發(fā)現(xiàn)了。送這樣的一些禮品很貼心，又實(shí)用，對(duì)于女性顧客來(lái)講，這類(lèi)促銷(xiāo)都是不愿意錯(cuò)過(guò)的。
　　
　　編者寄語(yǔ)
　　
　　當(dāng)家紡業(yè)的品牌越來(lái)越多，當(dāng)各個(gè)地區(qū)的家紡店越來(lái)越多，當(dāng)家紡店的促銷(xiāo)越來(lái)越多，當(dāng)大家的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們都需要一個(gè)促銷(xiāo)的方向，一個(gè)別致新穎的方法，來(lái)指導(dǎo)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而使其在眾多活動(dòng)中脫穎而出，顧客盈門(mén)，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)賺的盆滿缽滿，金玉滿堂，這是所有家紡加盟商的夢(mèng)想，但它不是幻想，這樣的夢(mèng)想不是不能實(shí)現(xiàn)，正如李寧的廣告語(yǔ)，一切皆有可能，只要你想得到，沒(méi)有什么不可以，這樣的案例并不是不存在，甚至還不少，加盟一個(gè)家紡品牌，企業(yè)領(lǐng)進(jìn)門(mén)，賺錢(qián)在自身，自己的生意永遠(yuǎn)把握在自己的手里，試試看。