今年，有一塊針織布“不倒絨”，市場(chǎng)銷售相當(dāng)火爆。但是，同樣是“不倒絨”，不同廠家的銷售情況可謂冰火兩重天。
　　
　　在中國(guó)針織名鎮(zhèn)——紹興縣漓渚鎮(zhèn)，目前已形成了滌絲加彈、網(wǎng)絡(luò)絲加工、織造以及針織拉毛植絨、印染印花、針織服裝、電腦繡花、燙金貼花等針織產(chǎn)品生產(chǎn)線。全鎮(zhèn)共有針織圓機(jī)戶800戶左右，針織圓機(jī)6000多臺(tái)。
　　
　　在外貿(mào)形勢(shì)不景氣、內(nèi)銷市場(chǎng)“群雄逐鹿”、原料價(jià)格不穩(wěn)定的局面下，紹興縣的圓機(jī)戶正在經(jīng)歷“成長(zhǎng)的煩惱”。
　　
　　圓機(jī)戶，幾家歡喜幾家愁
　　
　　前幾年，外貿(mào)形勢(shì)紅火，內(nèi)銷市場(chǎng)通暢，這讓不少圓機(jī)戶嘗到了甜頭。因?yàn)槭袌?chǎng)尚未飽和，圓機(jī)的數(shù)量迅速增長(zhǎng)。2010年，紹興縣漓渚鎮(zhèn)的針織圓機(jī)才2200臺(tái)左右，而今年已經(jīng)達(dá)到了6000多臺(tái)，年均增長(zhǎng)約2000臺(tái)。以每臺(tái)圓機(jī)12萬(wàn)元左右的價(jià)格計(jì)算，這兩年，漓渚鎮(zhèn)的圓機(jī)設(shè)備投入就高達(dá)4.8億元。
　　
　　隨著數(shù)量激增，漓渚圓機(jī)戶進(jìn)入了慘烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
　　
　　這兩天，紹興縣雙平針織有限公司的廠區(qū)內(nèi)依然繁忙，80多臺(tái)圓機(jī)馬不停蹄地運(yùn)轉(zhuǎn)著，一輛輛大卡車正運(yùn)載著針織面料送往全國(guó)各地。紹興縣雙平針織有限公司總經(jīng)理張國(guó)平告訴記者，針織面料的旺季一般是1~9月份，而年底這幾個(gè)月，圓機(jī)的產(chǎn)量不算高了。
　　
　　“有人說(shuō)，買幾臺(tái)圓機(jī)回來(lái)就能賺錢，其實(shí)沒這么簡(jiǎn)單。”張國(guó)平說(shuō)，今年，一塊叫“不倒絨”的布風(fēng)靡市場(chǎng)，但是同樣做“不倒絨”，銷售情況大不相同。
　　
　　這是為什么？張國(guó)平告訴記者，不是因?yàn)椴煌瑥S家生產(chǎn)的“不倒絨”質(zhì)量上有太大的差異，而是因?yàn)椤安坏菇q”一走紅，不少圓機(jī)戶跟進(jìn)的時(shí)候，別的圓機(jī)戶已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)份額。
　　
　　張國(guó)平說(shuō)，針織產(chǎn)品很多時(shí)候也需要經(jīng)營(yíng)者預(yù)判，今年的流行趨勢(shì)怎么樣，哪類產(chǎn)品可能好銷？這些都是至關(guān)重要的。
　　
　　正是因?yàn)閺垏?guó)平對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的良好把握，雙平針織生產(chǎn)的“不倒絨”可謂“風(fēng)生水起”。
　　
　　但是，同樣是“不倒絨”，一些圓機(jī)戶的銷量平平。漓渚鎮(zhèn)一位圓機(jī)戶張先生告訴記者，當(dāng)時(shí)聽說(shuō)“不倒絨”好銷，他也大量生產(chǎn)“不倒絨”，但是后來(lái)才知道，生產(chǎn)“不倒絨”的圓機(jī)戶實(shí)在太多了，市場(chǎng)空間已經(jīng)所剩無(wú)幾，“真是沒想到，不倒絨會(huì)這么火，以前我們都是接單子生產(chǎn)，現(xiàn)在真的要自己生產(chǎn)產(chǎn)品了，卻把握不準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)了�！�
　　
　　在紹興縣恒碩針織有限公司，負(fù)責(zé)人邵國(guó)權(quán)也正在分析產(chǎn)品流行趨勢(shì)。邵國(guó)權(quán)說(shuō)，年底是針織產(chǎn)品的生產(chǎn)淡季，但正是在這段淡季，他要分析一下明年的流行趨勢(shì)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
　　
　　“我的50多臺(tái)圓機(jī)是不停的，但有的圓機(jī)戶是要停機(jī)器的，這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題？”邵國(guó)權(quán)說(shuō)，這就是針織產(chǎn)品適銷對(duì)路的問(wèn)題，更是一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的問(wèn)題，現(xiàn)在漓渚鎮(zhèn)很多圓機(jī)戶“你做什么，我跟做什么”，但跟風(fēng)的人往往占據(jù)不了市場(chǎng)。
　　
　　針織布，面臨“內(nèi)憂外患”難破壁
　　
　　外貿(mào)不景氣，這也直接影響了針織布的銷售。邵國(guó)權(quán)說(shuō)，今年針織布的出口至少要減少30%左右。
　　
　　目前，漓渚鎮(zhèn)很多圓機(jī)戶都把目光瞄向了內(nèi)銷市場(chǎng)。邵國(guó)權(quán)說(shuō)，外銷市場(chǎng)萎縮了，大家都開始爭(zhēng)搶內(nèi)銷“蛋糕”，雖然“蛋糕”很大，但是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
　　
　　邵國(guó)權(quán)說(shuō)，其實(shí)，內(nèi)銷市場(chǎng)比外銷市場(chǎng)難做很多。外銷客戶很多都會(huì)指定產(chǎn)品生產(chǎn)，而內(nèi)銷市場(chǎng)卻需要圓機(jī)戶自己把握流行趨勢(shì)，一旦失誤，產(chǎn)品積壓會(huì)非常嚴(yán)重。
　　
　　邵國(guó)權(quán)告訴記者，一般情況下，圓機(jī)是不能停的，因?yàn)橐坏┩�機(jī)，成本會(huì)大大上升，因?yàn)椴簧賵A機(jī)戶的生產(chǎn)場(chǎng)地是租的，加上工人按月支付工資，一旦停機(jī)，工人也叫不回來(lái)。
　　
　　張國(guó)平分析說(shuō)，今年6月份，漓渚鎮(zhèn)就有不少圓機(jī)戶停機(jī)了，主要是由于產(chǎn)品積壓太多。正是由于大家都在爭(zhēng)食“內(nèi)銷”蛋糕，所以才導(dǎo)致一些圓機(jī)戶的產(chǎn)品滯銷。
　　
　　“有段時(shí)間，原料一天一個(gè)價(jià)，行情很難把握。”當(dāng)然，原料價(jià)格對(duì)針織產(chǎn)品的影響也很大。邵國(guó)權(quán)介紹說(shuō)，今年原料價(jià)格的波動(dòng)仍然很大，一噸滌絲的價(jià)格波動(dòng)在1000元上下，分?jǐn)偟矫媪仙�，每公斤就要增�?元左右的成本�！叭绻�高價(jià)購(gòu)進(jìn)原料，面料銷售時(shí)價(jià)格卻處于低位，那就很容易出現(xiàn)積壓現(xiàn)象，風(fēng)險(xiǎn)大大增加�！�
　　
　　紹興縣雷沃針織有限公司的負(fù)責(zé)人何華軍告訴記者，現(xiàn)在針織企業(yè)的人力成本也大大提高，普通工人每天工作12小時(shí)，每月工資是3600元。一旦機(jī)器停了，這筆人力成本壓力非常大。
　　
　　“針織布的市場(chǎng)仍然很大，但是利潤(rùn)空間越來(lái)越小�！鄙蹏�(guó)權(quán)說(shuō)，很多針織產(chǎn)品仍然屬于大眾產(chǎn)品，價(jià)格非常透明，要想在市場(chǎng)上分到一杯羹，除了對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)的把握外，價(jià)格也相當(dāng)重要，競(jìng)爭(zhēng)的人多了，利潤(rùn)空間自然越來(lái)越小。
　　
　　逐漸壯大的圓機(jī)戶也面臨著“成長(zhǎng)的煩惱”。邵國(guó)權(quán)說(shuō)，漓渚的針織業(yè)起步是家庭工業(yè)的形式出現(xiàn)的，很多圓機(jī)戶都把圓機(jī)放在家里生產(chǎn)，沒有場(chǎng)地的則只能租用廠房生產(chǎn)。但是，隨著針織產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，不少圓機(jī)戶受到了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的制約，圓機(jī)沒地方放。但現(xiàn)在能建廠房的土地越來(lái)越少，而租用廠房生產(chǎn)的成本也越來(lái)越高，這正成為圓機(jī)戶頭痛的事。
　　
　　針織布，要走差異化之路
　　
　　模仿、跟風(fēng)、跑量……對(duì)于眾多仍走傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的圓機(jī)戶而言，現(xiàn)在也正面臨著這些問(wèn)題。
　　
　　“對(duì)于這些做了10多年生意的紡織老板來(lái)說(shuō)，以前賺錢太容易了。只要有一家企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品做得好，大家蜂擁而上一起做，然后開始拼價(jià)格，照樣能賺錢。但是這種時(shí)代早就一去不復(fù)返了�！睆垏�(guó)平告訴記者，面對(duì)如今市場(chǎng)的千變?nèi)f化，紡織行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的惡果開始顯現(xiàn)。許多企業(yè)老板不去研究市場(chǎng)，還是按照以往的經(jīng)營(yíng)思路，被淘汰是遲早的事。
　　
　　“以前跑量的經(jīng)營(yíng)模式根本行不通，現(xiàn)在的市場(chǎng)千變?nèi)f化，已不像以前那樣單純，你要揣摩市場(chǎng)。”邵國(guó)權(quán)說(shuō)，自己對(duì)客戶也精心挑選，要先了解客戶的經(jīng)營(yíng)思路，要有想法。
　　
　　“走差異化之路，并不是說(shuō)你完全做出一種新產(chǎn)品，而是要經(jīng)歷一段時(shí)間的培育和市場(chǎng)驗(yàn)證，客戶認(rèn)同，消費(fèi)者也要認(rèn)同�！鄙蹏�(guó)權(quán)認(rèn)為，紡織企業(yè)的差異化之路是以后的必然趨勢(shì)，比如以前只做坯布，現(xiàn)在開始試水色布；開發(fā)一些只有自己能做的高端產(chǎn)品，別人做不了。
　　
　　邵國(guó)權(quán)介紹說(shuō)，像具有吸濕吸汗、除臭、保暖等功能的針織面料與常規(guī)針織面料相比，附加值至少提升50%以上，有的甚至達(dá)到100%，但這要考驗(yàn)針織企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，面臨著勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格攀升、人民幣匯率變動(dòng)等不確定因素。紡織行業(yè)壓力很大，但生機(jī)無(wú)處不在。同樣是針織面料，常規(guī)的產(chǎn)品賣到幾十元一公斤，而新型面料賣幾十元一米，而且還供不應(yīng)求。這就是差距，差距就體現(xiàn)在科技上。
　　
　　邵國(guó)權(quán)認(rèn)為，針織面料未來(lái)的發(fā)展前景很好，現(xiàn)在消費(fèi)者意識(shí)發(fā)生了改變。針織面料具有保暖、吸濕、透氣和快干等特點(diǎn)，被廣泛用于運(yùn)動(dòng)服、休閑服等，符合每一位崇尚健康生活的消費(fèi)者的需求;春夏季服飾面料中針織布占據(jù)的比例也在逐年提高，尤其是T恤衫、女裝市場(chǎng)需求將在來(lái)年給針織布帶來(lái)很大商機(jī)。針織服裝的休閑化、時(shí)裝化順應(yīng)了人們生活方式的變化，在現(xiàn)代服裝中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，成為現(xiàn)代人著裝方式中不可缺少的一部分。
　　
　　記者從漓渚鎮(zhèn)了解到，目前，該鎮(zhèn)在進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)集聚，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以提升這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。一是加快產(chǎn)品品種的升級(jí)，從原來(lái)的低檔化纖向高檔織造發(fā)展；二是設(shè)備的升級(jí)；三是銷售市場(chǎng)的升級(jí)，出口的比例逐年增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大；四是促進(jìn)家庭工業(yè)發(fā)展，從原來(lái)的一家一戶向規(guī)模型方向發(fā)展，向家庭工業(yè)集聚區(qū)方向發(fā)展。