1、渠道的扁平化
  任何渠道在最開始都是廠商直接面對消費者，最扁平的，后來市場擴大，廠商無法管理就增加總代理，接著是區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商和零售商，渠道隨著市場變化和廠商期望的變化一點點延長，這就造成了臃腫的渠道局面，渠道扁平化已經(jīng)成為市場發(fā)展的大趨勢。對于家紡行業(yè)來講，一方面整個家紡產(chǎn)業(yè)正在從暴利逐漸走向微利，據(jù)行業(yè)權(quán)威人士調(diào)查家紡企業(yè)平均利潤在5-6%，這意味著如果家紡企業(yè)不想方設(shè)法進行利潤的提升和成本的控制，那么想要獲得較高利潤是非常不容易，只有減短渠道，節(jié)約成本，企業(yè)才能獲取更多的利潤，渠道扁平化是利潤增長的一個關(guān)鍵因素。
  另一方面，由于家紡行業(yè)的獨特性，銷售渠道更應(yīng)該走扁平化的道路。家紡產(chǎn)品更多的是感性消費，因為從消費者的角度來講，首先是選花型和款式，其次才是看產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的知名度，家紡產(chǎn)品時刻要緊跟流行趨勢，緊跟時尚，家紡產(chǎn)品更新?lián)Q代非�？�，同樣的產(chǎn)品和花型推出的時機不同，產(chǎn)品在市場的反應(yīng)是完全不一樣的。所以，要求家紡渠道要盡量靠近消費者，及時得到市場準確的信息反饋和市場的第一手資料，但是往往許多家紡企業(yè)由于分銷渠道太長，根本無法快速從市場獲取信息或者由于環(huán)節(jié)太多獲取的信息非常緩慢甚至有比較大的偏差，結(jié)果給企業(yè)帶來了無形的非常大的損失。所以渠道的扁平化是家紡企業(yè)必然的選擇。

  2、渠道的多元化
  在國內(nèi)家紡市場競爭日益激烈的環(huán)境中，家紡企業(yè)大多數(shù)都在考慮拓展勢力，考慮將網(wǎng)絡(luò)普及到國內(nèi)每個角落，較多的品牌已經(jīng)將市場重心轉(zhuǎn)移到二、三級市場。二、三級市場離不開傳統(tǒng)渠道商的支持，格力營銷模式之所以被家電業(yè)內(nèi)專家評為經(jīng)典，在于它巧妙地借用了當(dāng)?shù)卮笄�道商的力量，借力打力。在家紡行業(yè)中，喬德家紡也成功使用借力打力的運作手法，喬德家紡在才短短2年多時間，它借助了當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)秀渠道商的力量把品牌打造得有聲有勢，得到了快速的發(fā)展，不僅網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量達到100多家，而且網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量也較好，在許多市場它的知名度和美譽度都是較高。
  由于家紡市場的競爭加劇，品牌的市場定位也將會越來越細分，國內(nèi)家紡渠道家紡行業(yè)的銷售渠道將會呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)并存的現(xiàn)象。通路的多元化和專業(yè)化將密切相關(guān)，通路的多元化主要是滿足不同細分類別消費者的需要；傳統(tǒng)的百貨商場和專賣店適合銷售中高檔次的商品、批發(fā)市場和超市則是滿足消費者對低價商品的需求。再加上每個城市的消費能力和消費習(xí)慣差別都很大，比如，在北京，人們喜歡到大商場進行消費，在鄭州人們就喜歡去專賣店進行消費。所以，渠道的多元化是家紡行業(yè)的必然趨勢，每一個家紡企業(yè)都要找好自己的定位。

  3、渠道的信息化
  家紡渠道的信息化主要是兩個方面，一是銷售渠道信息化管理，采用ERP系統(tǒng)來提高渠道的效率，二是開辟網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道。銷售渠道信息化管理就是對銷售渠道的信息流進行管理和利用，幫助企業(yè)了解和優(yōu)化銷售渠道中的物流和資金流。
  銷售渠道信息化建設(shè)是信息流優(yōu)化的要求。目前的銷售渠道也存在信息流，但通常一個月才匯總一次，信息滯后，不利于企業(yè)對市場及時作出反應(yīng)；整個信息流建立在紙面單據(jù)和手工報表上，準確性和可用性較差；而且信息從渠道傳遞回企業(yè)管理層，要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)容易失真。因此渠道信息化建設(shè)的重點是優(yōu)化整個信息流，實現(xiàn)信息價值的最大化。信息化建設(shè)不是簡單地提供一套電腦硬件和軟件即可，一定要牢記其中管理的成分遠遠大于技術(shù)成分。 

  4、渠道的專業(yè)化
  隨著家紡行業(yè)競爭的加劇，各企業(yè)都在不斷提高自己的競爭力。其實，專業(yè)化的過程，也就是不斷提高核心競爭力的過程。渠道的終端環(huán)節(jié)要突現(xiàn)專業(yè)化，銷售終端的專業(yè)化，店鋪形象的專業(yè)化，家紡消費是一種感性消費，到終端店鋪購物的80%以上是女性，而女性購物的特點是激情和沖動，在終端店鋪只有通過特色的形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和導(dǎo)購專業(yè)的知識去感動消費者，讓顧客產(chǎn)生購買欲望�，F(xiàn)在越來越多的家紡企業(yè)是非常注重渠道的專業(yè)化的，如家紡企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)羅萊就非常注重這點，它在渠道的專業(yè)化上提出了六點：第一，打造店鋪的特色形象。第二，做好終端導(dǎo)購的專業(yè)培訓(xùn)。第三，做好終端商品的有效組合。第四，做好店鋪的陳列；第五，堅決打擊終端店鋪的貼牌現(xiàn)象和銷售其它雜牌；第六，做好終端進、銷、存管理。正因為它注重渠道的專業(yè)化，所以在近兩年時間，一舉成為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

信息來源：《家紡時代》